老家跟过来的,但大部分都是本地人,而且都是熟手,加上我的保证金,我拿保证金和成熟工人入股,你们只需要出渠道,怎么样?”
保证金和工人入股?
王泉眼睛一亮,最大的两个难题就这样解决了?
隐晦的瞄了林东一眼,见林东也是跃跃欲试,王泉知道,林东同样动心了。
说实话,郭杰提出的这种方式,真的很诱人。
郭杰抿了口茶,见两人丝毫不掩饰心动,继续笑呵呵的说道:“其实,我干这么多年,也有不少渠道,只不过现在屠宰量猛然增长,被打了个措手不及。”
“说真心话,我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力,却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作,我是看上了你们对行情的预判。最主要的,之前我主营的几样产品局限性太强了,好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作,扩大自己的经营范围,尽可能的多涉及一些产品,如果能够做完全套更好不过。”
郭杰说话,丝毫不加遮拦,也正是因为他说话不藏着掖着,王泉反而觉得这样的人值得一交。
前面说过,猪副产品这一行有很多种承包商,实力的差距决定了行业地位,但还有一种承包方法,就是分包。
一头猪,副产品有很多种,仅仅一个猪头,就能分割出好多种副产品。
比如说:猪头,猪耳,猪舌,猪脑,天梯,槽头肉等十多种种类。
这么说吧,一头猪能分割出来的产品,多达几十上百种。
但,一个人的精力却是有限的,这便有了分包商的存在。
一个承包商,挑选几样自己熟悉的产品承包,一头猪算下来,能养活好几个分包商。
郭杰之前主要经营猪心、猪肝、猪肚、猪腰和板油,其他的副产被他分包给了四个分包商。
他主要经营的五种产品,如果是正常情况下,产品种类不多,能节省很大一部分精力,而且利润十分可观。可万一遇到行情变化,猪肝和猪腰就变成了赔钱货,因为这两样东西一旦打成冻品,贬值幅度接近一半。
这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。
他的想法很好,利用这次合作,开阔自己的经营范围,这样的话,通过几个月的时间,不但员工能够熟练操作,他自己的销货渠道也会变得更加宽广。
最起码现在看来,他提出来的这种合作方式是双赢的。
他得到喘息的机会,还能培养员工,开发更多的渠道。
王泉解决了两个最大的难题,资金和人员。
只不过,这种合作关系到底能走多远,说也说不准。
现在,只剩下利益分配了。
郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议,王泉自己也不在拿捏,直接开口询问利益分配方式。
“如果咱们合作的话,我会用一周的时间收回分包出去的产品,现在行情如此,即便是收回那些分包产品,那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理,你尽快交接手里的场子,一周的时间应该能找到愿意接手的人吧?”
“一周之后,你们带着人员过来,我这边也会继续招人,承包价格是透明的,到时候你们安排一个财务人员过来,咱们办一个公用账号,所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。”
“我相信,如果双方的渠道联合在一起的话,鑫隆场子的产出不会再有积压,这样的话,账目也是透明的。”
“利润,平分。”
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