我们谈论的这桩生意,这条产线原本也将在今年年底被拆除并改为a300的生产线,不过我必须说明,虽然我们打算拆掉“bac”的生产线,也不意味着这不是一架好飞机,所以你的这个价码也实在太低了一些,能不能再加一点?否则,我没法向董事会解释。”
小霍克无可奈何地答道,话语中的苦涩满屋子人都能听得出来。
吴达观微微一笑道“不,小霍克先生,我们一个便士也不会再增加了。实际上你根本都不需要向董事会做任何解释,从商业角度考虑,你这是在将不良资产做了最正确的处理,没有我们,你的这条“bac”生产线将被扔进废品回收站,哦,如果你们不列颠也有这样的机构的话,而且你们还不得不为此而支付一笔高昂的拆除费用,据我所知,不列颠的人工费用可是很贵的哦?我觉得如果我是董事会成员的话,一定会为你这次成功的商业谈判而奖励你的。”
小霍克一边摇头一边叹气道“好吧,吴,你赢了,但我必须声明,这1千万仅仅是你们购买“bac”生产线的钱,我们并不会负责拆除和运输,也不包括任何一项专利、技术的转让,所有的这些,都需要另外洽谈,毕竟这些中的的任何一项,都意味着大量的金钱,不是么?”
吴达观刚想再出声争取些更优惠的条件,一旁的谭振华却开口道“那么,一言为定,霍克先生,如果你不介意的话,拆除的工作我希望能由我们华夏的工人来执行,而你们不列颠宇航方面只需要技术指导。”
小霍克深深看了谭振华一眼,回答道“好的,一言为定,那么,让我们转入下一个议题,专利和技术指导。”
商业谈判中,充满了讨价还价和锱铢必较,双方几乎就每个细节都探讨了一番,不过,今天的主角并不是谭振华而是吴达观。
当年吴达观第一次与不列颠人打交道的时候,他的对手就是今天也坐在对面的胡克爵士,而那次的结果么,虽然华夏成功地引进了“斯贝”发动机,也购买了一大堆精密加工设备,但说句实话,吴达观内心还是颇多遗憾的。
毕竟,就算以他的阅历,当年也不过是第一次真刀实枪地与不列颠人谈判做生意,由于不太熟悉国际上的很多通行规则,最终很是被这帮家伙下了几个暗套。
举个最典型的例子,当时光顾着买发动机生产线和技术资料了,没考虑到厂房的建设需要什么要求,结果,罗罗的人到现场一看就说了,你这厂房不行,无论是地基的牢固度还是厂房的布局,都不符合要求。
那怎么办?
当然只能按照罗罗的要求重新改造厂房,可他们提出的要求,咱从来就没做过,于是罗罗说了,可以聘请他们做技术顾问来改造这个厂房,嗯,这条没有列在合同里,需要另外收费,很便宜的,才500万英镑……
当然最后华夏也没付这笔钱,而是在拿到了罗罗的要求后自己咬牙干了出来,可这事在吴达观的心中却也留下了不可磨灭的印象,在他自己看来,则是一个重大的教训。
和这帮白皮打交道,那可得多几个心眼!
如今,当年的老对手又坐在了一张谈判桌的两面,吴达观顿觉精神抖擞、报仇有望,这回,怎么也不能再让你们偷奸耍滑了!
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