有几个人有能力购买这样昂贵的商品？”
“可这与制式之争又有什么关系呢？”罗伯特﹒高尔文觉得自己还是没能理解这两件事中的必然联系。
谭振华无奈地摊了摊双手道：“你看，罗伯特先生，我都已经说得这么明白了，您都还没能理解，可见摩托罗拉在华夏的失败是有原因的，你们真的不了解客户的真正需求啊！好吧，为了便于您的理解，我简单点说罢，对于华夏来说，之所以会选择在广南市建设全国首座带有实验性质的民用无线通讯系统，除了全运会的通讯需求，其实还有着一个重要的原因——随着华夏改开工作的推进，南方城市的经济活跃程度越来越高，而在这其中，紧邻着广南的国际开放大都市香江在其中发挥了重要的作用，每天都有大量的货物通过香江转口，有无数香江人活跃在广南，当然也有相当多的大陆人因为生意的关系，需要在香江和广南之间穿梭，这些人才是当前对移动通讯需求更为迫切的一群人，而且恰好，他们往往具备远超普通大陆人平均水平的消费能力，罗伯特先生你想想看，在华夏规划广南这套无线通讯系统时，要不要考虑这些用户的实际需求呢？”
话说到了这里，罗伯特﹒高尔文终于恍然大悟——埃里克说的不错，以当前使用移动电话所需负担的高昂成本，在广南市新建的这座无线通讯网络，其首期的用户，必然是在华夏的那些所谓“先富起来”的一批人，而这些人，大多数都或多或少地需要经常前往香江，因为那里现在已经成为了华夏与世界进行贸易联系的中转站和桥头堡——香江，目前还在不列颠管辖之下，所以其建设的无线通讯网络理所当然地采用了欧洲的tacs制式，这些人购买移动通讯设备，当然会要求与香江的现行制式兼容，就算暂时还不能实现漫游，但，他们至少要求自己的移动电话拿到香江之后，插上一张电话卡就能立即投入使用，这些是刚需！
想通了这一点的罗伯特﹒高尔文随即便陷入了无尽的懊恼与愤怒之中——诺大的摩托罗拉，竟然没有一个人发现如此重要的这个能影响项目成败的关键因素，他们从一开始推行的战略就是错误的，所以最终面对失败，其实是理所当然！
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