染力的鼓动，对羌人来说，这是巨大损失，一位英雄陨落了，很多人感到悲痛和伤感，愿意死战。
但最难测的是人心，这些被包围的羌人里面，还有极少数人不经意间对族长生出不满情绪：若非他大肆鼓吹计划天衣无缝，不愿等更多羌人赶来，一意孤行地提前发动袭击，他们何至于会落到如此下场？外面的确还有他们的同伴，首领想当然地认为汉人会被突袭打得落荒而逃，派两千余人断汉军后路，短时间内根本不可能赶到。
也就是说，他们基本完了。
是骄狂自在的首领将大家送到绝境！
汉军太强……
打不过，真打不过……
投降免死……
可是大部分羌人仍在坚持战斗，那些心怀怨气的羌人也只能随波逐流，否则很可能投降不成，先被愤怒的族人干掉。他们一边尽可能地避免战斗，一边焦躁地等待。羌人本就处于劣势，又有人贪生怕死，逐鹿军占尽上风，将叫嚣死战的羌人一一放翻，羌人终于承受不住压力，有人率先放下武器。
有人带头投降，羌人彻底失去斗志，后面的事情便迎刃而解。
两千羌人兴冲冲发动黎明夜袭，结果战死三分之一，近六成成为俘虏，逃出生天的不到三百人。等发现情况不对，奉命设伏堵逐鹿军后路的羌人匆匆驰援，据点内的战斗已宣告结束。羌人在据点外犹豫好一阵，连兵力优势都不复存在的情况下，他们终究没敢贸然向飞地发起进攻，黯然撤退。
徐庶对此很遗憾，羌人再晚走一会，等偷偷绕击羌人后路的賨人倒位，这些羌人还得掉些肉。他完全不知道羌人挫败感多么强烈，计划越是缜密，成功希望越大，那么失败后的心理落差也越发明显，再加上羌人族长阵亡，群龙无首，大家都无心恋战，退走是必然的事。
见羌人退走，徐庶也不追击。
打扫战场，一千多名羌人俘虏蹲在据点一角，忐忑不安地等待发落。
徐庶走上高台，白衣飘飘，在浓厚血腥味弥漫的战场上显得十分另类。陈到一声不吭地跟在徐庶身后，按剑而立，充当临时保镖角色，防备羌人中的勇者悍不畏死袭击徐庶，他难以尊重羌人的战力，但尊重羌人的血性。
“谁是头？”徐庶声音响起。
羌人默默地看着他，没有人说话，作为战败者，他们有浓浓的羞耻感。高台上的年青人气度不凡，应该就是传说中专门坑人不吐骨头的汉人谋士，让他们对徐庶本能地生出忌惮之心。
见没人吱声，徐庶不以为忤，笑容反而更加温和，但接下来说得话却着实令人心塞：“抱歉，忘了你们头还挂在那里……”徐庶望向那族长尸体，他不知道那人是族长，但肯定是羌人首领，否则也不会单单将他尸体示众，以瓦解羌人斗志。这等做法稍显酷烈，可飞地强敌环伺，羌人又虎视眈眈，非常时期为尽量减少本方损失，徐庶不介意临时把下限调低一点。
徐庶故意当俘虏面说出这番话，塑造冷血无情的形象，也是有意为之。
羌人正陆续赶来，事情拖得越久，对逐鹿领越不利。
有的俘虏被激怒，但更多俘虏情绪更加低落，尤其是看到那些起身大声叫骂的同伴被拖出人群，格杀当场，再没有人怀疑徐庶是心狠手辣的主。
“推选五个人出来跟我对话，三十息，计时开始。”
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